小米的主題商店最值得稱道的地方在于，它已經(jīng)不再靠廠商貼錢主導(dǎo)，而是形成了一個相對獨立的經(jīng)濟體，讓眾多的第三方設(shè)計師和制作者也分享到了它的“紅利”。
四年一屆的世界杯正在如火如荼的進行當(dāng)中，細心的米粉一定已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了小米官方已經(jīng)推出了免費的“世界杯主題”供米粉使用。對于相當(dāng)一部分米粉來說，小米手機最吸引他們的地方在于有大量的主題可以選擇。
對于眼下虎視眈眈希望“干掉”小米的廠商來說，雖然在硬件上已經(jīng)能夠做到不遜于小米，但是在軟件層面，MIUI的優(yōu)勢依舊十分明顯，MIUI經(jīng)過4年的迭代，不僅搭建了一個穩(wěn)固的軟件生態(tài)，更總結(jié)出了一套行之有效的方法論。
想要從軟件生態(tài)上縮小與小米的距離，首先就要了解小米的打法究竟是什么。
在MIUI生態(tài)體系里，主題商店無疑是最具特色的一部分。主題商店本身并不神秘，許多手機廠商都有類似的服務(wù)，但是大部分都是廠商都是自己花錢請設(shè)計師來制作主題，而且數(shù)量十分有限。小米的主題商店則不同，它已經(jīng)不再靠廠商貼錢主導(dǎo)，而是形成了一個相對獨立的經(jīng)濟體，類似于蘋果的App Store，讓眾多的第三方設(shè)計師和制作者也分享到了它的“紅利”。
據(jù)MIUI產(chǎn)品經(jīng)理許斐介紹，目前小米主題的設(shè)計師中，個人運作的最高單月收入可以達到7、8萬，公司化運作的一個月幾十萬的收入都不成問題。
小米主題商店至今已經(jīng)收錄了超過4000套主題，其中收費和免費的比例在3:1，免費主題的下載量最高能夠過千萬，收費主題平均也有上萬套，賣得最好的有超過5萬套。如今，主題商店每月能夠為小米帶來200萬元左右的收入。另外，據(jù)小米官方的統(tǒng)計，大約60%以上的小米用戶都會使用主題的服務(wù)。
小米的這套主題生態(tài)究竟是如何構(gòu)建起來的呢?
第一階段：自然生長
小米并不是一開始就意識到了主題的潛力，在MIUI發(fā)布后的兩年時間里，小米的主題生態(tài)一直處在自然生長的狀態(tài)。
隨著MIUI用戶規(guī)模的增加，一些米粉開始自發(fā)制作MIUI的主題并上傳到論壇上與大家分享。小米的編輯則會將這些主題統(tǒng)一收錄到小米的官方主題庫中。
除此之外，小米還會舉辦主題設(shè)計大賽，官方拿出少量資金作為獎勵，鼓勵愛好者設(shè)計主題。不過，早期的主題大賽更多是從營銷的角度考慮，希望通過這種方式進一步讓MIUI在用戶那里建立起良好的口碑。
到2012年底之前，通過這種自然生長的方式，小米已經(jīng)收集了1000套左右主題。
經(jīng)過兩年的運作，小米官方也開始意識到用戶對于主題的旺盛需求，于是從2012年下半年開始，小米內(nèi)部開始籌劃建立主題商店。“我們當(dāng)時的想法還是很樸素的，就是覺得主題是一個好玩的功能。大家對美和個性化是有需求的，沒人喜歡一成不變的東西。”小米產(chǎn)品主管許斐告訴《商業(yè)價值》。
在籌備階段，小米其實并沒有明確的商業(yè)化目標(biāo)，后面之所以會引入市場機制，目的是為了提升主題商店的運營效率。因為無論是靠官方貼錢來做主題，還是靠愛好者憑借興趣的自發(fā)上傳，效率都十分低下，而且主題的質(zhì)量也會參差不齊。小米希望通過市場的力量來扭轉(zhuǎn)這一現(xiàn)狀，“我們做一個以錢驅(qū)動的生態(tài)的根本目的是想把盤子做大。讓用戶有好玩的東西。”
第二階段：構(gòu)建鏈條，體系化運作
在下定決心構(gòu)建一個類似App Store的主題生態(tài)后，小米做的第一件事情就是籌劃一整套主題的平臺體系。
這套體系包主題的上傳、發(fā)布、更新的機制和流程，編輯的審核和推薦流程，以及用戶的支付流程。小米花了三個月的時間開發(fā)出了平臺系統(tǒng)，并在2012年11月對外發(fā)布。
有了基礎(chǔ)的平臺，接下來要做的就是把人吸引到這個平臺上來。
小米主題商店最早一批的種子設(shè)計師是靠人脈和關(guān)系吸引來的，由于之前運作主題設(shè)計大賽的緣故，小米與業(yè)內(nèi)一些設(shè)計網(wǎng)站建立了關(guān)系，并且結(jié)識了一批專業(yè)設(shè)計師，依靠這層關(guān)系，小米開始找一些相熟的設(shè)計師來約稿，小米官方的團隊幫助他們把設(shè)計稿變?yōu)樽詈罂梢栽谑謾C上運行的主題。
而另外一邊，從用戶的角度看，早期的米粉大多都是互聯(lián)網(wǎng)的深度用戶，對于付費這件事，相對容易接受。所以，種子設(shè)計師們很快就收到了回報。雖然當(dāng)時一款主題一個月的銷售額也就只有區(qū)區(qū)幾百元，但是起碼讓設(shè)計師們看到了希望，經(jīng)過設(shè)計師們的口口相傳，越來越多的設(shè)計師開始嘗試為小米的主題商店設(shè)計主題。
講到這里，大家需要簡單了解一下一款主題的生產(chǎn)流程。
主題的生產(chǎn)工序大約分為兩個環(huán)節(jié)。一個是主題的設(shè)計，比如圖標(biāo)、背景圖案的設(shè)計，這些都需要發(fā)揮設(shè)計師的創(chuàng)作才能。另外一個環(huán)節(jié)就是制作，設(shè)計師創(chuàng)作的素材需要經(jīng)過一些技術(shù)環(huán)節(jié)才能變成一個可以真正運行在MIUI系統(tǒng)上的主題。
大部分設(shè)計師只是擅長美術(shù)的部分，對于技術(shù)并不在行，因此在一套主題的生產(chǎn)過程中，就需要設(shè)計師和制作者這兩類人合作才能完成，缺一不可。
小米雖然有自己的官方主題制作組，但是畢竟人手有限，初期還可以為設(shè)計師制作主題，但是隨著設(shè)計師規(guī)模的擴大，這種方式顯然難以為繼。
“我們一直以來的一個想法是，你要培養(yǎng)生態(tài)，就必須能把技藝傳遞出去。絕對不能把技藝只拿在自己手里，那樣生態(tài)是長不起來的。”許斐說。
為了培養(yǎng)技術(shù)人才，小米開始主動舉辦線下的講座，免費向米粉中的愛好者進行主題制作的培訓(xùn)，此外，小米官方也開始制作教程方便愛好者學(xué)習(xí)，通過這些方式，小米逐漸培養(yǎng)了一批掌握主題制作技能的人。
至此，主題生產(chǎn)鏈條上最重要的兩個角色均已就位，小米的主題生態(tài)的基礎(chǔ)鏈條也就此完成。
“接著，我們就開始牽線搭橋，比如說哪個設(shè)計師有一個新的方案，誰能來幫忙做。比如覺得300塊錢的制作費，你能不能接受。通過我們的牽線搭橋，大家就可以慢慢自己玩起來了。”
據(jù)許斐介紹，許多小米主題的制作者如今每月已經(jīng)可以賺到幾千塊錢，“一些好一點的制作者，一個月賺個6、7千塊錢完全不是問題。”甚至有優(yōu)秀的主題制作者直接被招進了小米工作。
第三階段：完善細節(jié)，培育生態(tài)
雖然基本的生態(tài)鏈條已經(jīng)搭建了起來，但是依舊有諸多細節(jié)問題需要解決。
首先，設(shè)計師和制作者之間是經(jīng)濟利益的關(guān)系，因此就會涉及到信任的問題。比如，存在制作者盜用設(shè)計師方案的風(fēng)險，或者，設(shè)計師拒付制作費的可能。
作為平臺方，小米又專門建立了一套評價管理體系，類似于一個星級評分系統(tǒng)，對設(shè)計師和制作者雙方開放，通過這種方式來使雙方建立信任。
遇到一些“難搞”的設(shè)計師，小 米也有自己的對策，“比如有時候有些設(shè)計師要求很嚴(yán)格、非常容易‘較真’，我們就拿過來由我們自己的團隊來做了。”許斐說。
除了信任的問題，如何留住優(yōu)秀的設(shè)計師同樣是個棘手的問題。
小米的主題商店是一個市場化運作的生態(tài)，這也意味著風(fēng)險的存在，設(shè)計師制作一套主題大約要花費一周以上的時間，但是花費大如此度的精力做出的主題，很可能在市場上遭到冷遇。
為了解決這一問題，小米針對設(shè)計師推出了“保底機制”，即向設(shè)計師們承諾，如果主題的銷售達不到一定的銷售額，那么小米官方會出錢補貼設(shè)計師。通過這樣的方式，解除了很多設(shè)計師的后顧之憂。據(jù)悉目前有超過一半的活躍設(shè)計師可以享受到保底。
有人可能會擔(dān)心這種保底機制會造成主題商店運營成本大幅上升，但是事實并非如此，“去年也就掏了幾萬塊錢補貼。”許斐透露。
另外一個需要注意的細節(jié)是，設(shè)計師想要推出一款主題，就需要雇傭制作者合作完成，這就意味著前期需要投入一定的資金，而制作一款主題通常的收費是300到800元，視主題的難易程度而定。為此，小米官方也會對優(yōu)質(zhì)設(shè)計師進行制作費的補貼，以鼓勵它們創(chuàng)作。
通過引入市場機制，小米的主題商店在2013年迎來了爆發(fā)，全年有超過2000套主題產(chǎn)生，是此前兩年總和的兩倍，目前小米每月入庫的主題已經(jīng)能夠達到400套左右的規(guī)模。而一些設(shè)計師甚至成立了工作室進行公司化的運作，而不再只是單打獨斗。
未來：更大的生意
目前小米的主題主要還是在單個銷售，平均價格大約在6米幣(折合6元人民幣)，但是小米的團隊已經(jīng)在探究更多的玩法。
比如，小米官方希望通過包月服務(wù)讓主題的平均價格下降，從而進一步降低主題使用的門檻。根據(jù)許斐介紹，目前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)虛擬物品的銷售大約在百分一左右，即百分之一的用戶會付費購買增值服務(wù)，而她也表示，小米主題的付費情況比1%的行業(yè)平均水平要略高一些。
另外小米已經(jīng)在嘗試更高級的玩法——通過主題拉動周邊產(chǎn)品的銷售。比如在一些主題的下載頁面，會提示用戶有同款的彩殼銷售，用戶點擊就可以跳轉(zhuǎn)到小米商城下單購買。
雖然眼下小米的主題商店已經(jīng)初具規(guī)模，但是小米對于主題商店的商業(yè)化還有著更宏偉的設(shè)想。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人、MIUI總負責(zé)人洪鋒告訴《商業(yè)價值》，未來主題的主要收入或許并不來自于C端的用戶，而是B端的商家。在他看來，主題是一個傳遞企業(yè)文化非常好的載體和途徑，此前小米就曾與可口可樂合作推出過相關(guān)主題。
“如果說一個品牌點擊廣告就值挺多錢的話，一個主題上面都是你的元素，用戶又天天在用，那你說這得值多少錢?”洪鋒說，“而且通過主題，品牌商可以找到它天然的粉絲，因為你只要看到底誰在用就知道了。”
從去年開始，一些影視劇在宣傳推廣時也開始找到小米合作，通過主題來擴大影響力。此前《美國隊長》上映時，小米還曾與團購網(wǎng)站格瓦拉合作推出了美國隊長的主題，僅第一周時間下載量就達到了55萬次。
不過，目前小米與商家的合作還并沒有涉及太多“真金白銀”，但是從洪鋒的表述中可以感受到，針對企業(yè)客戶的商業(yè)化已經(jīng)提上了議事日程，遲早就會啟動。
對于所有視小米為敵的廠商來說，小米主題商店的運營無疑有著很高的參考價值。業(yè)界天天掛在嘴邊的“軟硬結(jié)合”不僅是做出一款漂亮的ROM那么簡單，圍繞ROM其實還有大量的工作可做。事實上，年出貨量在千萬量級的手機廠商完全有資本和基礎(chǔ)去學(xué)習(xí)小米主題商店的玩法，而只有當(dāng)這些廠商真的構(gòu)建出一套獨立的主題生態(tài)的時候，“打敗小米”才不會淪為一句空話。
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